¿Qué es una franquicia?

¡Presta Atención! Las franquicias son un sistema de crecimiento permanente (y pre-establecido) para todos con menos riesgo, con un poco más de protección, con un equipo apoyando, ayudando.

Vas a coincidir conmigo que las personas asociamos las franquicias a la comida (McDonalds) pero después de leer este artículo vas a entender que el concepto de franquicia esta relacionado con que “todo lo que es exitoso puede ser franquiciable”.

¿Qué es lo más importante? Bueno, te lo resumo… Lo más importante es que sea TENDENCIA, que la gente lo consume, que haya “fila en la caja”. También se puede decir que “todo lo que gusta, funciona”. 

Una franquicia es un negocio que, puede poner cualquier persona porque cualquier persona lo puede comprar y trabajar bajo una marca determinada, pero insisto, el concepto ya debe ser exitoso.

Última forma de explicártelo para que vayas entrando en tema. El franquiciado es un creador de negocio que ya creció, que tiene varios locales y le da la oportunidad a otros de sumarse, de invertir en su negocio. Lo importante es que no hay verticalidad, sino que somos todos iguales, y todos nos necesitamos.

Los 3 pilares fundamentales de las Franquicias.

Son los 3 ingredientes que tenes que tener en cuenta para analizar cualquier negocio que ya es franquicia. Estos 3 pilares tienen que estar MUY desarrollados (las mayúsculas son a propósito). En caso contrario, el negocio corre mayores riesgos de no tener éxito y los problemas de un franquiciado van a ser mayores. Los 3 pilares son los siguientes:

1)      KNOW-HOW (Saber hacer): para verlo físicamente siempre mira el producto o servicio que ofrece la franquicia en el mercado. Recordemos: la franquicia tiene un modelo de negocio probado, ese saber hacer que construyo a lo largo de los años con la experiencia en el mercado te lo tiene que trasmitir fácilmente, y para eso se necesita el segundo pilar…

2)      CAPACITACIÓN: es el acompañamiento de profesionales y mentores para que rápidamente puedas replicar el negocio. Te deben trasmitir de forma muy amena y muy didáctica, como poner el negocio en funcionamiento.

3)      MARKETING: son los genios de las VENTAS y la publicidad debe ser tremenda. Aca hay que tener en cuenta el fee o canon de publicidad, pero eso es para otro artículo. La Marca debe saber hacer muy bien publicidad y marketing para comunicarle al merado perfectamente a que se dedican. El canon publicitario sirve para que todos los franquiciados en red puedan lograr un mayor alcance provincial o nacional.

BENEFICIO PARA LA MARCA (o FRANQUICIANTE).

Lo que gana principalmente el Franquiciante es capital de terceros. Te lo digo de forma simple: imagínate que tenes una casa de hamburguesas, y te va cada vez mejor. Para que te des una idea mínima para abrir otro local necesitas diez mil dólares, a la casa madre volver a abrir otro local capaz le lleva 5 años de ganancias. Supongamos que junta el dinero y luego quiere abrir una tercera. Si cada sucursal junta dinero ahora le llevaría dos años y medio, pero sigue siendo bastante tiempo. Por ende si el capital lo aportan terceros (o franquiciados), el crecimiento puede ser exponencial y por ende, mucho más rápido.

De esta forma la sede central puede hacer un plan de expansión mas potente y ambicioso. Así las marcas pueden pasar de tener 2 o 3 locales a tener 70 u 80 en pocos años.

Por otro lado la marca accede a personas emprendedoras, personas que desean crecer y no quieren ser simples empleados. Estos emprendedores tienen mayor responsabilidad y más compromiso que los empleados, básicamente porque de ellos depende el resultado del negocio. Si les va bien crecen muy rápido y recuperan su dinero, pero por más ayuda que tengan de la casa madre también puede haber riesgos de que se demore el éxito.

BENEFICIOS PARA EL FRANQUICIADO:

Lo primero que te digo es que minimizas los riesgos de perdida. Los emprendedores que ponen su propio negocio tienen un riesgo o tasa de cierre del 80%, es decir, 8 de cada 10 negocios cierran sus puertas en los primeros años, en cambio, los que compran una franquicia tienen una tasa de éxito mayor, la estadística dice que 8 de cada 10 franquicias sobrevive en los primeros años.

Otro gran beneficio es que te sumas a una red exitosa, personas que te orientan y muchos franquiciados que pasan por los mismos problemas que vos. Más, debes sumarle un equipo de profesionales que tienen el deber legal de asesorarte, apoyarte y protegerte.

El último beneficio y no menos importante son los 3 pilares: el KNOW-HOW (Saber hacer) y la capacitación permanente.

ADVERTENCIAS PARA FRANQUICIADOS:

El sistema de franquicia no sirve para personas muy creativas ya que debes ajustarte a una metodología muy rigurosa y es difícil que te permitan hacer cambios sin antes consultar. Este es un modelo de negocios no aptos para muy creativos. Recordá que tenes que seguir reglas, tenes que seguir una metodología que ya fue probada y que ya tiene éxito.

También tenes que tener en cuenta que la última palabra siempre la tiene el franquiciante, por ende, tenes que respetar el contrato de franquicia que firmaste. Pero, también tenes que saber que la gran mayoría de franquiciantes escucha a sus franquiciados. El ejemplo clásica es el de Mcdonalds, que por ejemplo un producto estrella como la big mac, nació de un franquiciado de la red.

Esto no es magia, no es 100% éxito, hay datos, hay probabilidades y TODA GRAN INVERSIÓN MERECE UN GRAN ANALISIS. Charla, pregunta, infórmate lo máximo posible. Más información es igual a más éxito.